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HP大中華區(qū)總裁孫振耀退休十五天后九大感言

欄目:行業(yè)資訊 發(fā)布時(shí)間:2009-06-28
我有個(gè)有趣的觀察,外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng),40歲以上的員工很少,二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的,但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。

一、關(guān)于工作與生活

  我有個(gè)有趣的觀察,外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng),40歲以上的員工很少,二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的,但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。
      我見(jiàn)過(guò)的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方說(shuō),唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功,并非個(gè)人的成功,西門(mén)子的確比國(guó)美大,但并不代表西門(mén)子中國(guó)經(jīng)理比國(guó)美的老板強(qiáng),甚至可以說(shuō)差得很遠(yuǎn)。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點(diǎn),把自己的成功90%歸功于自己的能力,實(shí)際上,外企公司隨便換個(gè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理并不會(huì)給業(yè)績(jī)帶來(lái)什么了不起的影響。好了問(wèn)題來(lái)了,當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了,他們的薪資要求變得很高,而他們的才能其實(shí)又不是那么出眾,作為外企公司的老板,你會(huì)怎么選擇?有的是只要不高薪水的,要出位的精明強(qiáng)干精力沖沛的年輕人,有的是,為什么還要用你?

  從上面這個(gè)例子,其實(shí)可以看到我們的工作軌跡,二三十歲的時(shí)候,生活的壓力還比較小,身體還比較好,上面的父母身體還好,下面又沒(méi)有孩子,不用還房貸,也沒(méi)有孩子要上大學(xué),當(dāng)個(gè)外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚生子,終歸會(huì)老,到了40歲,父母老了,要看病要吃藥,要有人看護(hù),自己要還房貸,要過(guò)基本體面的生活,要養(yǎng)小孩……那個(gè)時(shí)候需要掙多少錢(qián)才夠花才重要。所以,看待工作,眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn),一時(shí)的誰(shuí)高誰(shuí)低并不能說(shuō)明什么。

  從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō),我不太贊成過(guò)于關(guān)注第一份工作的薪水,更沒(méi)有必要攀比第一份工作的薪水,這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見(jiàn)的。正常人大概要工作35年,這好比是一場(chǎng)馬拉松比賽,和真正的馬拉松比賽不同的是,這次比賽沒(méi)有職業(yè)選手,每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。要知到,有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn),大多數(shù)人最后是走到終點(diǎn)的,只有少數(shù)人是跑過(guò)終點(diǎn)的,因此在剛開(kāi)始的時(shí)候,去搶領(lǐng)先的位置并沒(méi)有太大的意義。剛進(jìn)社會(huì)的時(shí)候如果進(jìn)500強(qiáng)公司,大概能拿到3k-6k/月的工資,有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月,可問(wèn)題是,5年以后拿多少?估計(jì)5k-10k了不起了。起點(diǎn)雖然高,但增幅有限,而且,后面的年輕人追趕的壓力越來(lái)越大。

  我前兩天問(wèn)我的一個(gè)銷(xiāo)售,你會(huì)的這些東西一個(gè)新人2年就都學(xué)會(huì)了,但新人所要求的薪水卻只是你的一半,到時(shí)候,你怎么辦?

  職業(yè)生涯就像一場(chǎng)體育比賽,有初賽、復(fù)賽、決賽。初賽的時(shí)候大家都剛剛進(jìn)社會(huì),大多數(shù)都是實(shí)力一般的人,這時(shí)候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出,于是有的人二十多歲做了經(jīng)理,有的人遲些也終于贏得了初賽,三十多歲成了經(jīng)理。然后是復(fù)賽,能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的,每個(gè)人都有些能耐,在聰明才智上都不成問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候再想要?jiǎng)俪鼍筒荒敲慈菀琢耍瑔慰恳稽c(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠,要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神,要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力量,要懂得收服人心,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光……

  看上去贏得復(fù)賽并不容易,但,還不是那么難。因?yàn)檫@個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人驕傲自滿,剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽,有了一點(diǎn)小小的成績(jī)大多數(shù)人都會(huì)驕傲自滿起來(lái),認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部,不需要再努力再學(xué)習(xí)了,他們會(huì)認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了。雖然他們?nèi)匀徊缓脤?duì)付,但是他們沒(méi)有耐性,沒(méi)有容人的度量,更沒(méi)有清晰長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。就像一只憤怒的斗牛,雖然猛烈,最終是會(huì)敗的,而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣,不急不躁,跟隨著自己的節(jié)拍,慢慢耗盡對(duì)手的耐心和體力。贏得了復(fù)賽以后,大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理,大公司的副總經(jīng)理,主管著每年幾千萬(wàn)乃至幾億的生意。

  最終的決賽來(lái)了,說(shuō)實(shí)話我自己都還沒(méi)有贏得決賽,因此對(duì)于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測(cè)而已,這個(gè)時(shí)候的輸贏或許就像武俠小說(shuō)里寫(xiě)得那樣,大家都是高手,只能等待對(duì)方犯錯(cuò)了,要想輕易擊敗對(duì)手是不可能的,除了使上渾身解數(shù),還需要一點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)間。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用,贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了,他們往往剛愎自用,聽(tīng)不進(jìn)去別人的話,有些人的脾氣變得暴躁,心情變得浮躁,身體變得糟糕,他們最大的敵人就是他們自己,在決賽中要做的只是不被自己擊敗,等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的,最后高手之間的比賽,就看誰(shuí)失誤少誰(shuí)就贏得了決賽。

 

二、 根源

  你工作快樂(lè)么?你的工作好么?

  有沒(méi)有覺(jué)得干了一段時(shí)間以后工作很不開(kāi)心?有沒(méi)有覺(jué)得自己入錯(cuò)了行?有沒(méi)有覺(jué)得自己沒(méi)有得到應(yīng)有的待遇?有沒(méi)有覺(jué)得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦?有沒(méi)有很想換個(gè)工作?有沒(méi)有覺(jué)得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒(méi)有當(dāng)初想象得那么好?有沒(méi)有覺(jué)得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯鎵毫Χ业模瑢?shí)在不適合自己?你從工作中得到你想要得到的了么?你每天開(kāi)心么?

  天涯上憤怒的人很多,你有沒(méi)有想過(guò),你為什么不快樂(lè)?你為什么憤怒?

  其實(shí),你不快樂(lè)的根源,是因?yàn)槟悴恢酪裁?!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到?/span>

  我總覺(jué)得,職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己,自己想要什么?大多數(shù)人大概沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,唯一的想法只是——我想要一份工作,我想要一份不錯(cuò)的薪水,我知道所有人對(duì)于薪水的渴望,可是,你想每隔幾年重來(lái)一次找工作的過(guò)程么?你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過(guò)么?不想的話,就好好想清楚。飲鴆止渴,不能因?yàn)榭诳示推疵榷舅帯T绞墙辜?,越是覺(jué)得自己需要一份工作,越饑不擇食,越想不清楚,越容易失敗,你的經(jīng)歷越來(lái)越差,下一份工作的人看著你的簡(jiǎn)歷就皺眉頭。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時(shí),只能到天涯上來(lái)發(fā)泄一把,在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力,我也是,有生存壓力就會(huì)有很多焦慮,積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力,而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇,這就是世道,你喜歡也罷不喜歡也罷。

  一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,如果不做重要的事情就會(huì)常常去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,就會(huì)常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,而救火是緊急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是緊急的事情,如果不想好,就會(huì)常常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大,迫使人們?nèi)ペs緊做,相對(duì)來(lái)說(shuō)重要的事情反而沒(méi)有那么大的壓力,大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的,壓力之下,總覺(jué)得非要先做緊急的事情,結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火,永遠(yuǎn)沒(méi)有停歇的時(shí)候。(很多人的工作也像是救火隊(duì)一樣忙碌痛苦,也是因?yàn)楣ぷ髦袥](méi)有做好重要的事情。)那些說(shuō)自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友,今天找工作困難是當(dāng)初你們沒(méi)有做重要的事情,是結(jié)果不是原因。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎?,那么或許將來(lái)要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果。

  我始終覺(jué)得我要說(shuō)的話題,沉重了點(diǎn),需要很多思考,遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來(lái)的枯燥乏味,但是,天下沒(méi)有輕松的成功,成功,要付代價(jià)。請(qǐng)先忘記一切的生存壓力,想想這輩子你最想要的是什么?所以,最要緊的事情,先想好自己想要什么。

 

三、什么是好工作

  當(dāng)初微軟有個(gè)唐駿,很多大學(xué)里的年輕人覺(jué)得這才是他們向往的職業(yè)生涯,我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑,那個(gè)時(shí)候?qū)W生們只想出國(guó)或者去外企,不過(guò)如今看來(lái),我還是對(duì)的,唐駿去了盛大,陳天橋創(chuàng)立的盛大,一家民營(yíng)公司。一個(gè)高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水,這大約是很多年輕人的夢(mèng)想,問(wèn)題是,每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個(gè)夢(mèng),好的職位卻只有500個(gè)。

  人都是要面子的,也是喜歡攀比的,即使在工作上也喜歡攀比,不管那是不是自己想要的。大家認(rèn)為外企公司很好,可是好在哪里呢?好吧,他們?cè)诒容^好的寫(xiě)字樓,這是你想要的么?他們出差住比較好的酒店,這是你想要的么?別人會(huì)羨慕一份外企公司的工作,這是你想要的么?那一切都是給別人看的,你干嗎要活得那么辛苦給別人看?另一方面,他們薪水福利一般,并沒(méi)有特別了不起,他們的晉升機(jī)會(huì)比較少,很難做到很高階的主管,他們雖然厭惡常常加班,卻不敢不加班,因?yàn)椤澳悴桓捎械檬侨烁伞?,大部分情況下會(huì)找個(gè)臺(tái)灣人香港人新加坡人來(lái)管你,而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清楚了么?500強(qiáng)一定好么?找工作究竟是考慮你想要什么,還是考慮別人想看什么?

  我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美國(guó)了,甚至畢業(yè)這么多年了,還有人最近到國(guó)外去了。出國(guó)真的有那么好么?我的大學(xué)同學(xué)們,大多數(shù)還是在博士、博士后、訪問(wèn)學(xué)者地掙扎著,至今只有一個(gè)正經(jīng)在一個(gè)美國(guó)大學(xué)里拿到個(gè)正式的教職。國(guó)內(nèi)的教授很難當(dāng)么?我有幾個(gè)表親也去了國(guó)外了,他們的父母獨(dú)自在國(guó)內(nèi),沒(méi)有人照顧,有好幾次人在家里昏倒都沒(méi)人知道,出國(guó),真的這么光彩么?就像有人說(shuō)的“很多事情就像看片,看的人覺(jué)得很爽,做的人未必?!?/span>

  人總想找到那個(gè)最好的,可是,什么是最好的?你覺(jué)得是最好的那個(gè),是因?yàn)槟愕拇_了解,還是因?yàn)閯e人說(shuō)他是最好的?即使他對(duì)于別人是最好的,對(duì)于你也一定是最好的么?

  對(duì)于自己想要什么,自己要最清楚,別人的意見(jiàn)并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見(jiàn)所影響,親戚的意見(jiàn),朋友的意見(jiàn),同事的意見(jiàn)……問(wèn)題是,你究竟是要過(guò)誰(shuí)的一生?人的一生不是父母一生的續(xù)集,也不是兒女一生的前傳,更不是朋友一生的外篇,只有你自己對(duì)自己的一生負(fù)責(zé),別人無(wú)法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。自己做的決定,至少到最后,自己沒(méi)什么可后悔。對(duì)于大多數(shù)正常智力的人來(lái)說(shuō),所做的決定沒(méi)有大的對(duì)錯(cuò),無(wú)論怎么樣的選擇,都是可以嘗試的。比如你沒(méi)有考自己上的那個(gè)學(xué)校,沒(méi)有入現(xiàn)在這個(gè)行業(yè),這輩子就過(guò)不下去了?就會(huì)很失???不見(jiàn)得。

  我想,好工作,應(yīng)該是適合你的工作,具體點(diǎn)說(shuō),應(yīng)該是能給你帶來(lái)你想要的東西的工作,你或許應(yīng)該以此來(lái)衡量你的工作究竟好不好,而不是拿公司的大小,規(guī)模,外企還是國(guó)企,是不是有名,是不是上市公司來(lái)衡量。小公司,未必不是好公司,賺錢(qián)多的工作,也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么,如果你不清楚你想要什么,你就永遠(yuǎn)也不會(huì)找到好工作,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只看到你得不到的東西,你得到的,都是你不想要的。

可能,最好的,已經(jīng)在你的身邊,只是,你還沒(méi)有學(xué)會(huì)珍惜。人們總是盯著得不到的東西,而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。

 

四、普通人

  我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的勵(lì)志和國(guó)外的勵(lì)志存在非常大的不同,中國(guó)的勵(lì)志比較鼓勵(lì)人立下大志愿,臥薪嘗膽,有朝一日成富成貴。 
    而國(guó)外的勵(lì)志比較鼓勵(lì)人勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活,面對(duì)普通人的困境,雖然結(jié)果也是成富成貴,但起點(diǎn)不一樣,相對(duì)來(lái)說(shuō),我覺(jué)得后者在操作上更現(xiàn)實(shí),而前者則需要用999個(gè)失敗者來(lái)堆砌一個(gè)成功者的故事。

  我們都是普通人,普通人的意思就是,概率這件事是很準(zhǔn)的。因此,我們不會(huì)買(mǎi)彩票中500萬(wàn),我們不會(huì)成為比爾蓋茨或者李嘉誠(chéng),我們不會(huì)坐飛機(jī)掉下來(lái),我們當(dāng)中很少的人會(huì)創(chuàng)業(yè)成功,我們之中有30%的人會(huì)離婚,我們之中大部分人會(huì)活過(guò)65歲……

  所以請(qǐng)你在想自己要什么的時(shí)候,要得“現(xiàn)實(shí)”一點(diǎn),你說(shuō)我想要做李嘉誠(chéng),抱歉,我?guī)筒簧夏?。成為比爾蓋茨或者李嘉誠(chéng)這種人,是靠命的,看我寫(xiě)的這篇文章絕對(duì)不會(huì)讓你成為他們,即使你成為了他們,也絕對(duì)不是我這篇文章的功勞?!巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”但真正當(dāng)皇帝的只有一個(gè)人,王侯將相,人也不多。目標(biāo)定得高些對(duì)于喜歡挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)有好處,但對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō),反而比較容易灰心沮喪,很容易就放棄了。

  回過(guò)頭來(lái)說(shuō),李嘉誠(chéng)比你有錢(qián)大致50萬(wàn)倍,他比你更快樂(lè)么?或許。有沒(méi)有比你快樂(lè)50萬(wàn)倍,一定沒(méi)有。他比你最多也就快樂(lè)一兩倍,甚至有可能還不如你快樂(lè)。尋找自己想要的東西不是和別人比賽,比誰(shuí)要得更多更高,比誰(shuí)的目標(biāo)更遠(yuǎn)大。雖然成為李嘉誠(chéng)這個(gè)目標(biāo)很宏大,但你并不見(jiàn)得會(huì)從這個(gè)目標(biāo)以及追求目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中獲得快樂(lè),而且基本上你也做不到。你必須聽(tīng)聽(tīng)你內(nèi)心的聲音,尋找真正能夠使你獲得快樂(lè)的東西,那才是你想要的東西。

  你想要的東西,或者我們把它稱(chēng)之為目標(biāo),目標(biāo)其實(shí)并沒(méi)有高低之分,你不需要因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)沒(méi)有別人遠(yuǎn)大而不好意思,達(dá)到自己的目標(biāo)其實(shí)就是成功,成功有大有小,快樂(lè)卻是一樣的。我們追逐成功,其實(shí)追逐的是成功帶來(lái)的快樂(lè),而非成功本身。職業(yè)生涯的道路上,我們常常會(huì)被攀比的心態(tài)蒙住眼睛,忘記了追求的究竟是什么,忘記了是什么能使我們更快樂(lè)。

  社會(huì)上一夜暴富的新聞很多,這些消息,總會(huì)在我們的心里面掀起很多漣漪,漣漪多了就變成驚濤駭浪,心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船,并不會(huì)使得你也一夜暴富?!爸灰?jiàn)賊吃肉,不見(jiàn)賊挨揍。”我們這些普通人既沒(méi)有當(dāng)賊的勇氣,又缺乏當(dāng)賊的狠辣絕決,雖然羨慕吃肉,卻更害怕挨揍,偶爾看到幾個(gè)沒(méi)挨揍的賊就按奈不住,或者心思活動(dòng),或者大感不公,真要叫去做賊,卻也不敢。

  我還是過(guò)普通人的日子,要普通人的快樂(lè),至少,晚上睡得著覺(jué)。

 

五、跳槽與積累

  首先要說(shuō)明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍個(gè)性,天涯上或許會(huì)有人覺(jué)得你很有個(gè)性而叫好,煤氣公司電話公司不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你很有個(gè)性而免了你的帳單。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板,當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR,賬單還是要照付,只是你賺錢(qián)的時(shí)間更少了,除了你自己,沒(méi)人受損失。

  我并不反對(duì)跳槽,但跳槽決不是解決問(wèn)題的辦法,而且頻繁跳槽的后果是讓人覺(jué)得沒(méi)有忠誠(chéng)度可言,而且不能安心工作。現(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,很多找工作的網(wǎng)站常常給人出些餿主意,要知道他們是盈利性企業(yè),當(dāng)然要從自身盈利的角度來(lái)考慮,大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們?cè)绞巧馀d隆,所以鼓動(dòng)人們跳槽是他們的工作。所以他們會(huì)常常告訴你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快報(bào)”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會(huì)因此讓你不能安心,你跳了槽是否解決問(wèn)題,是否更加開(kāi)心,那個(gè),他們管不著。

  要跳槽肯定是有問(wèn)題,一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題發(fā)生了,躲是躲不開(kāi)的,很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開(kāi)心,如果這種不開(kāi)心,在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決,那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉。你必須相信,90%的情況下,你所在的公司并沒(méi)有那么爛,你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒(méi)有那么好。就像圍城里說(shuō)的,“城里的人拼命想沖出來(lái),而城外的人拼命想沖進(jìn)去?!泵總€(gè)公司都有每個(gè)公司的問(wèn)題,沒(méi)有問(wèn)題的公司是不存在的。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)碰到什么問(wèn)題,與其如此,不如就在當(dāng)下把問(wèn)題解決掉。很多問(wèn)題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候,或許并沒(méi)有那么難。有的時(shí)候你覺(jué)得問(wèn)題無(wú)法解決,事實(shí)上,那只是“你覺(jué)得”。

  人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的,偶爾會(huì)遇到低谷但大趨勢(shì)總歸是曲折向上的,而不是象脈沖波一樣每每回到起點(diǎn),我見(jiàn)過(guò)不少面試者,30多歲了,四五份工作經(jīng)歷,每次多則3年,少則1年,30多歲的時(shí)候回到起點(diǎn)從一個(gè)初級(jí)職位開(kāi)始干起,拿基本初級(jí)的薪水,和20多歲的年輕人一起競(jìng)爭(zhēng),不覺(jué)得有點(diǎn)辛苦么?這種日子好過(guò)么?

  我非常不贊成在一個(gè)行業(yè)超過(guò)3年以后換行業(yè),基本上,35歲以前我們的生存資本靠打拼,35歲以生存的資本靠的就是積累,這種積累包括人際關(guān)系,經(jīng)驗(yàn),人脈,口碑……如果常常更換行業(yè),代表幾年的積累付之東流,一切從頭開(kāi)始,如果換了兩次行業(yè),35歲的時(shí)候大概只有5年以下的積累,而一個(gè)沒(méi)有換過(guò)行業(yè)的人至少有了10年的積累,誰(shuí)會(huì)占優(yōu)勢(shì)?工作到2-3年的時(shí)候,很多人覺(jué)得工作不順利,好像到了一個(gè)瓶頸,心情煩悶,就想辭職,乃至換一個(gè)行業(yè),覺(jué)得這樣所有一切煩惱都可以拋開(kāi),會(huì)好很多。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開(kāi)始,到了時(shí)候還是會(huì)發(fā)生和原來(lái)行業(yè)一樣的困難,熬過(guò)去就向上跨了一大步,要知道每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,每個(gè)人的職業(yè)生涯中都會(huì)碰到幾個(gè)瓶頸,你熬過(guò)去了而別人沒(méi)有熬過(guò)去你就領(lǐng)先了。跑長(zhǎng)跑的人會(huì)知道,開(kāi)始的時(shí)候很輕松,但是很快會(huì)有第一次的難受,但過(guò)了這一段又能跑很長(zhǎng)一段,接下來(lái)會(huì)碰到第二次的難受,堅(jiān)持過(guò)了以后又能跑一段,如此往復(fù),難受一次比一次厲害,直到堅(jiān)持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅(jiān)持不了了,一些人能堅(jiān)持到第二次,第三次雖然大家都堅(jiān)持不住了,可是跑到這里的人也沒(méi)幾個(gè)了,這點(diǎn)資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。

  一份工作到兩三年的時(shí)候,大部分人都會(huì)變成熟手,這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù),有很多人會(huì)覺(jué)得厭倦,有些人會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)搞懂了一切,從而懶得去尋求進(jìn)步了。很多時(shí)候的跳槽是因?yàn)橛X(jué)得失去興趣了,覺(jué)得自己已經(jīng)完成比賽了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開(kāi)始,工作兩三年的人,無(wú)論是客戶關(guān)系,人脈,手下,和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,但稍有成績(jī)的人總是會(huì)自我感覺(jué)良好的,每個(gè)人都覺(jué)得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命,覺(jué)得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實(shí)可以肯定地說(shuō),一定不是,這個(gè)時(shí)候,還是要拿出前兩年的干勁來(lái),穩(wěn)扎穩(wěn)打,積累才剛剛開(kāi)始。

  你足夠了解你的客戶嗎?你知道他最大的煩惱是什么嗎?你足夠了解你的老板么?你知道他最大的煩惱是什么嗎?你足夠了解你的手下么?你知道他最大的煩惱是什么嗎?如果你不知道,你憑什么覺(jué)得自己已經(jīng)積累夠了?如果你都不了解,你怎么能讓他們幫你的忙,做你想讓他們做的事情?如果他們不做你想讓他們做的事情,你又何來(lái)的成功?

 

六、等待

  這是個(gè)浮躁的人們最不喜歡的話題,本來(lái)不想說(shuō)這個(gè)話題,因?yàn)闀?huì)引起太多的爭(zhēng)論,而我又無(wú)意和人爭(zhēng)論這些,但是考慮到對(duì)于職業(yè)生涯的長(zhǎng)久規(guī)劃,這是一個(gè)躲避不了的話題,還是決定寫(xiě)一寫(xiě),不愛(ài)看的請(qǐng)離開(kāi)吧。

  并不是每次穿紅色交通燈都會(huì)被汽車(chē)撞,并不是每個(gè)罪犯都會(huì)被抓到,并不是每個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被懲罰,并不是每個(gè)貪官都會(huì)被槍斃,并不是你的每一份努力都會(huì)得到回報(bào),并不是你的每一次堅(jiān)持都會(huì)有人看到,并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報(bào),并不是你的每一個(gè)善意都能被理解……這個(gè),就是世道。好吧,世道不夠好,可是,你有推翻世道的勇氣么?如果沒(méi)有,你有更好的解決辦法么?有很多時(shí)候,人需要一點(diǎn)耐心,一點(diǎn)信心。每個(gè)人總會(huì)輪到幾次不公平的事情,而通常,安心等待是最好的辦法。

  有很多時(shí)候我們需要等待,需要耐得住寂寞,等待屬于你的那一刻。周潤(rùn)發(fā)等待過(guò),劉德華等待過(guò),周星馳等待過(guò),王菲等待過(guò),張藝謀也等待過(guò)……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜?,你可曾看到?dāng)初他們的等待和耐心?你可曾看到金馬獎(jiǎng)影帝在街邊擺地?cái)??你可曾看到德云社一群人在劇?chǎng)里給一位觀眾說(shuō)相聲?你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺(tái)詞都沒(méi)有?每一個(gè)成功者都有一段低沉苦悶的日子,我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜?lái)他們借酒澆愁的樣子,我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝木狡?。在他們一生中最燦爛美好的日子里,他們渴望成功,但卻兩手空空,一如現(xiàn)在的你。沒(méi)有人保證他們將來(lái)一定會(huì)成功,而他們的選擇是耐住寂寞。如果當(dāng)時(shí)的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階級(jí)的”,你覺(jué)得他們今天會(huì)怎樣?

  曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上,年紀(jì)比我大就一定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么?為什么有些爛人不需要努力就能賺錢(qián)?為什么剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候的人能那么容易賺錢(qián),而輪到我們的時(shí)候,什么事情都要正規(guī)化了?有一天我突然想,我還在上學(xué)的時(shí)候他們就在社會(huì)里掙扎奮斗了,他們?cè)谏鐣?huì)上奮斗積累了十幾二十年,我們新人來(lái)了,他們有的我都想要,我這不是在要公平,我這是在要搶劫。因?yàn)槲乙锰?,因?yàn)槲胰滩蛔〖拍?。二十多歲的男人,沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有事業(yè),卻有蓬勃的欲望。

  人總是會(huì)遇到挫折的,人總是會(huì)有低潮的,人總是會(huì)有不被人理解的時(shí)候的,人總是有要低聲下氣的時(shí)候,這些時(shí)候恰恰是人生最關(guān)鍵的時(shí)候,因?yàn)榇蠹叶紩?huì)碰到挫折,而大多數(shù)人過(guò)不了這個(gè)門(mén)檻,你能過(guò),你就成功了。在這樣的時(shí)刻,我們需要耐心等待,滿懷信心地去等待,相信,生活不會(huì)放棄你,機(jī)會(huì)總會(huì)來(lái)的。至少,你還年輕,你沒(méi)有坐牢,沒(méi)有生治不了的病,沒(méi)有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)比你幸運(yùn)的人,你還怕什么?路要一步步走,雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很激動(dòng)人心,但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的,但沒(méi)有這些腳步,或者耐不住這些平凡枯燥,你終歸是無(wú)法迎來(lái)最后的那些激動(dòng)人心。

  逆境,是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方。要知道,你不好受,別人也不好受,你堅(jiān)持不下去了,別人也一樣,千萬(wàn)不要告訴別人你堅(jiān)持不住了,那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心,讓競(jìng)爭(zhēng)者看著你微笑的面孔,失去信心,退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。

 

七、入對(duì)行跟對(duì)人

  在中國(guó),大概很少有人是一份職業(yè)做到底的,雖然如此,第一份工作還是有些需要注意的地方,有兩件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。
    第一份工作對(duì)人最大的影響就是入行,現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì),我們基本上只能在一個(gè)行業(yè)里成為專(zhuān)家,不可能在多個(gè)行業(yè)里成為專(zhuān)家。很多案例也證明即使一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)非常成功,到另外一個(gè)行業(yè),往往完全不是那么回事情,“你想改變世界,還是想賣(mài)一輩子汽水?”是喬布斯邀請(qǐng)百事可樂(lè)總裁約翰·斯考利加盟蘋(píng)果時(shí)所說(shuō)的話,結(jié)果這位在百事非常成功的約翰,到了蘋(píng)果表現(xiàn)平平。其實(shí)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)特別好,也沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)特別差,或許有報(bào)道說(shuō)哪個(gè)行業(yè)的平均薪資比較高,但是他們沒(méi)說(shuō)的是,那個(gè)行業(yè)的平均壓力也比較大??瓷先ズ苊赖男袠I(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美,只是外人看不見(jiàn)。

  說(shuō)實(shí)話,我自己都沒(méi)有發(fā)大財(cái),所以我的建議只是讓人快樂(lè)工作的建議,不是如何發(fā)大財(cái)?shù)慕ㄗh,我們只討論一般普通打工者的情況。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒(méi)有太大關(guān)系,看問(wèn)題不能只看眼前。比如,從前年開(kāi)始,國(guó)家開(kāi)始整頓醫(yī)療行業(yè),很多醫(yī)藥公司開(kāi)不下去,很多醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售開(kāi)始轉(zhuǎn)行。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對(duì)所有公司的,并非針對(duì)一家公司,大家的日子都不好過(guò),這個(gè)時(shí)候跑掉是非常不劃算的,大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個(gè)兩三年總是能撐的,大多數(shù)醫(yī)藥銷(xiāo)售靠工資撐個(gè)兩三年也是可以撐的,國(guó)家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的,兩三年以后光景總歸還會(huì)好起來(lái)的,那個(gè)時(shí)候別人都跑了而你沒(méi)跑,那時(shí)的日子應(yīng)該會(huì)好過(guò)很多。有的時(shí)候覺(jué)得自己這個(gè)行業(yè)不行了,問(wèn)題是,再不行的行業(yè),做得人少了也變成了好行業(yè),當(dāng)大家都覺(jué)得不好的時(shí)候,往往卻是最好的時(shí)候。大家都覺(jué)得金融行業(yè)好,金融行業(yè)門(mén)檻高不說(shuō),有多少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),進(jìn)去以后還要時(shí)時(shí)提防,一個(gè)疏忽,就被后來(lái)的人給擠掉了,壓力巨大,又如何談得上快樂(lè)?也就未必是“好”工作了。

  太陽(yáng)能這個(gè)東西至今還不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的階段,但是中國(guó)已經(jīng)有7家和太陽(yáng)能有關(guān)的公司在紐交所上市了,國(guó)美蘇寧永樂(lè)其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè),也能上市,魯泰紡織連續(xù)10年利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)50%,賣(mài)茶的一茶一座,賣(mài)衣服的海瀾之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要,關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來(lái)的,關(guān)鍵是人。

  有一點(diǎn)是需要記住的,這個(gè)世界上,有史以來(lái)直到我們能夠預(yù)見(jiàn)得到的未來(lái),成功的人總是少數(shù),有錢(qián)的人總是少數(shù),大多數(shù)人是一般的,普通的,不太成功的。因此,大多數(shù)人的做法和看法,往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說(shuō)好的東西不見(jiàn)得好,大多數(shù)人說(shuō)不好的東西不見(jiàn)得不好。大多數(shù)人都去炒股的時(shí)候說(shuō)明跌只是時(shí)間問(wèn)題,大家越是熱情高漲的時(shí)候,跌的日子越近。大多數(shù)人買(mǎi)房子的時(shí)候,房?jī)r(jià)不會(huì)漲,而房?jī)r(jià)漲的差不多的時(shí)候,大多數(shù)人才開(kāi)始買(mǎi)房子。不會(huì)有這樣一件事情讓大家都變成功,發(fā)了財(cái),歷史上不曾有過(guò),將來(lái)也不會(huì)發(fā)生。有些東西即使一時(shí)運(yùn)氣好得到了,還是會(huì)在別的時(shí)候別的地方失去的。

  年輕人在職業(yè)生涯的剛開(kāi)始,尤其要注意的是,要做對(duì)的事情,不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽,更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個(gè)不行賄的公司,以前很多人不理解,甚至自己的員工也不理解,不過(guò)如今,我們是同行中最大的企業(yè),客戶樂(lè)意和我們打交道,尤其是在國(guó)家打擊腐敗的時(shí)候,每個(gè)人都知道我們做生意不給錢(qián)的名聲,都敢于和我們做生意。而勇于給錢(qián)的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好覺(jué),人還是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。很多時(shí)候,看起來(lái)最近的路,其實(shí)是最遠(yuǎn)的路,看起來(lái)最遠(yuǎn)的路,其實(shí)是最近的路。

  跟對(duì)人是說(shuō),入行后要跟個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)好老師,剛進(jìn)社會(huì)的人做事情往往沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),需要有人言傳身教。對(duì)于一個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō),一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn),不是他讓你少干活多拿錢(qián),而是以下三個(gè)。

  首先,好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸,如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每天都會(huì)發(fā)脾氣,那幾乎可以肯定他不是個(gè)心胸寬廣的人,能發(fā)脾氣的時(shí)候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo),多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo)。中國(guó)人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人,所以常??梢钥吹降囊粋€(gè)現(xiàn)象是,領(lǐng)導(dǎo)很有能力,手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環(huán)境,還是不要去的好。

  其次,領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來(lái)思考問(wèn)題,這一點(diǎn)其實(shí)是從面試的時(shí)候就能發(fā)現(xiàn)的,如果這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來(lái)考慮問(wèn)題,幾乎不聽(tīng)你說(shuō)什么,這就危險(xiǎn)了。從下屬的角度來(lái)考慮問(wèn)題并不代表同意下屬的說(shuō)法,但他必須了解下屬的立場(chǎng),下屬為什么要這么想,然后他才有辦法說(shuō)服你,只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服。

  第三,領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任,如果出了問(wèn)題就把責(zé)任往下推,有了功勞就往自己身上攬,這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。選擇領(lǐng)導(dǎo),要選擇關(guān)鍵時(shí)刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo),能夠?yàn)橄聦俚腻e(cuò)誤買(mǎi)單的領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)檫@是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

  有可能,你碰不到好領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)椋袊?guó)的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)的位置,所以他的話就比較有道理,這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū),可能有大量的這種無(wú)知無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo),只是,這對(duì)于你其實(shí)是好事,如果將來(lái)有一天你要超過(guò)他,你希望他比較聰明還是比較笨?相對(duì)來(lái)說(shuō)這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不難搞定,只是你要把自己的身段放下來(lái)而已。多認(rèn)識(shí)一些人,多和比自己強(qiáng)的人打交道,同樣能找到好的老師,不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會(huì),控訴老板,這幫不上你,只會(huì)讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人打交道,看他們是怎么想的,怎么做的,學(xué)習(xí)他們,然后跟更強(qiáng)的人打交道。

 

八、選擇
  我們每天做的最多的事情,其實(shí)是選擇,因此在談職業(yè)生涯的時(shí)候不得不提到這個(gè)話題。
  我始終認(rèn)為,在很大的范圍內(nèi),我們究竟會(huì)成為一個(gè)什么樣的人,決定權(quán)在我們自己,每天我們都在做各種各樣的選擇,我可以不去寫(xiě)這篇文章,去別人的帖子拍拍磚頭,也可以寫(xiě)下這些文字,幫助別人的同時(shí)也整理自己的思路,我可以多注意下格式讓別人易于閱讀,也可以寫(xiě)成一堆,我可以就這樣發(fā)上來(lái),也可以在發(fā)以前再看幾遍,你可以選擇不刮胡子就去面試,也可以選擇出門(mén)前照照鏡子……每天,每一刻我們都在做這樣那樣的決定,我們可以漫不經(jīng)心,也可以多花些心思,成千上萬(wàn)的小選擇累計(jì)起來(lái),就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。
  從某種意義上來(lái)說(shuō)我們的未來(lái)不是別人給的,是我們自己選擇的,很多人會(huì)說(shuō)我命苦啊,沒(méi)得選擇阿,如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當(dāng)銷(xiāo)售副總還是當(dāng)廠長(zhǎng)”這種才叫選擇的話,你的確沒(méi)有什么選擇,大多數(shù)人都沒(méi)有什么選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些,是否對(duì)同事更耐心一些,是否把工作做得更細(xì)致一些,是否把情況了解得更清楚一些,是否把不清楚的問(wèn)題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅(jiān)持,是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法,是否原諒一個(gè)人的錯(cuò)誤,是否相信我在這里寫(xiě)下的這些話,是否不要再犯同樣的錯(cuò)誤……生活每天都在給你選擇的機(jī)會(huì),每天都在給你改變自己人生的機(jī)會(huì),你可以選擇賴在地上撒潑打滾,也可以選擇咬牙站起來(lái)。你永遠(yuǎn)都有選擇。有些選擇不是立竿見(jiàn)影的,需要累積,比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地,也可以選擇讓老天去澆地,誠(chéng)然,你今天澆水下去苗不見(jiàn)得今天馬上就長(zhǎng)出來(lái),但常常澆水,大部分苗終究會(huì)長(zhǎng)出來(lái)的,如果你不澆,收成一定很糟糕。
  每天生活都在給你機(jī)會(huì),他不會(huì)給你一疊現(xiàn)金也不會(huì)拱手送你一個(gè)好工作,但實(shí)際上,他還是在給你機(jī)會(huì)。我的家庭是一個(gè)普通的家庭,沒(méi)有任何了不起的社會(huì)關(guān)系,我的父親在大學(xué)畢業(yè)以后就被分配到了邊疆,那個(gè)小縣城只有一條馬路,他們那一代人其實(shí)比我們更有理由抱怨,他們什么也沒(méi)得到,年輕的時(shí)候文化大革命,書(shū)都沒(méi)得讀,支援邊疆插隊(duì)落戶,等到老了,卻要給年輕人機(jī)會(huì)了。他有足夠的理由像成千上萬(wàn)那樣的青年一樣坐在那里抱怨生不逢時(shí),怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之后,國(guó)家恢復(fù)招研究生,他考回了原來(lái)的學(xué)校。研究生畢業(yè),他被分配到了安徽一家小單位里,又是3年以后,國(guó)家第一屆招收博士生,他又考回了原來(lái)的學(xué)校,成為中國(guó)第一代博士,那時(shí)的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大。生活并沒(méi)有放棄他,他也沒(méi)有放棄生活。10年的等待,他做了他自己的選擇,他沒(méi)有放棄,他沒(méi)有破罐子破摔,所以時(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候,他改變了自己的人生。你最終會(huì)成為什么樣的人,就決定在你的每個(gè)小小的選擇之間。
  你選擇相信什么?你選擇和誰(shuí)交朋友?你選擇做什么?你選擇怎么做?……我們面臨太多的選擇,而這些選擇當(dāng)中,意識(shí)形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來(lái)得重要得多,比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要,而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要,而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時(shí)候選擇客觀條件并不要緊,大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分,要緊的是選擇怎么做。一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)了,他要去微軟也好,他要賣(mài)豬肉也好,他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也好,他要做游戲代練也好,只要不犯法,不害人,都沒(méi)有什么關(guān)系,要緊的是,選擇了以后,怎么把事情做好。
  除了這些,你還可以選擇時(shí)間和環(huán)境,比如,你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時(shí)候,也可以走一步看一步,等到了40歲再說(shuō),只是到了40多歲,那正是一輩子最脆弱的時(shí)候,上有老下有小,如果在那個(gè)時(shí)候碰上了職業(yè)危機(jī),實(shí)在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時(shí)候吃點(diǎn)苦,好讓自己脆弱的時(shí)候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長(zhǎng),也可以選擇到野外磨礪,你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作,也可以選擇40度的酷熱下,去見(jiàn)你的客戶,只是,這一切最終會(huì)累積起來(lái),引導(dǎo)你到你應(yīng)得的未來(lái)。
  我不敢說(shuō)所有的事情你都有得選擇,但是絕大部分事情你有選擇,只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇。認(rèn)真對(duì)待每一次選擇,才會(huì)有比較好的未來(lái)。

 

九、選擇職業(yè)
  職業(yè)的選擇,總的來(lái)說(shuō),無(wú)非就是銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類(lèi),有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是,500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷(xiāo)售出身,第二多的人是財(cái)務(wù)出身,這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95%。
    現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,但實(shí)際上,后來(lái)他們還是從事了很多銷(xiāo)售和市場(chǎng)的工作,并且表現(xiàn)出色,公司才獲得了成功,完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,幾乎沒(méi)有。這是有原因的,因?yàn)殇N(xiāo)售就是一門(mén)跟人打交道的學(xué)問(wèn),而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問(wèn),這兩者之中有很多相通的東西,他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情?!倍?cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),從宏觀上看待生意的本質(zhì),對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢(qián),是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。
  公司小的時(shí)候是銷(xiāo)售主導(dǎo)公司,而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司,銷(xiāo)售的局限性在于只看人情不看數(shù)字,財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期,運(yùn)營(yíng)成本低,有訂單就活得下去,跟客戶也沒(méi)有什么談判的條件,別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了,這個(gè)時(shí)候訂單壓倒一切,客戶的要求壓倒一切,所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后,一切都要規(guī)范化,免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也變高,必須提高利潤(rùn)率,把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō),股東才不管你客戶是不是最近出國(guó),最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打,到了時(shí)候就要把業(yè)績(jī)拿出來(lái),拿不出來(lái)就拋股票,這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。
  前兩天聽(tīng)到有人說(shuō)一句話覺(jué)得很有道理,開(kāi)始的時(shí)候我們想“能做什么?”,等到公司做大了有規(guī)模了,我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺(jué)得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守,這也不行那也不行,錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。很多時(shí)候是因?yàn)?,你還年輕,你想的是“能做什么”,而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多,他比較關(guān)心“不能做什么”。
  我并非鼓吹大家都去做銷(xiāo)售或者財(cái)務(wù),究竟選擇什么樣的職業(yè),和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系,有些人就喜歡下班按時(shí)回家,看看書(shū)聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè),那也挺好,但就不適合去找個(gè)銷(xiāo)售的工作了,否則會(huì)是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭,喜歡成為一群人的中心,如果選擇做財(cái)務(wù)工作,大概也干不久,因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極,也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過(guò)怎樣的人生,再?zèng)Q定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快樂(lè),其實(shí)是源自不滿足,而不滿足,很多時(shí)候是源自于心不定,而心不定則是因?yàn)椴磺宄烤棺约阂裁?,不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要,結(jié)果什么都沒(méi)得到。
  我想,我們還是因?yàn)樯疃ぷ鳎皇且驗(yàn)楣ぷ鞫睿钍亲钜o的,工作只是生活中的一部分。我總是覺(jué)得生活的各方方面都是相互影響的,如果生活本身一團(tuán)亂麻,工作也不會(huì)順利。所以要有娛樂(lè)、要有社交、要鍛煉身體,要有和睦的家庭……最要緊的,要開(kāi)心,我的兩個(gè)銷(xiāo)售找我聊天,一肚子苦水,我問(wèn)他們,2年以前,你什么都沒(méi)有,工資不高,沒(méi)有客戶關(guān)系,沒(méi)有業(yè)績(jī),處于被開(kāi)的邊緣,現(xiàn)在的你比哪時(shí)條件好了很多,為什么現(xiàn)在卻更加不開(kāi)心了?如果你做得越好越不開(kāi)心,那你為什么還要工作?首先的首先,人還是要讓自己高興起來(lái),讓自己心態(tài)好起來(lái),這種發(fā)自內(nèi)心的改變會(huì)讓你更有耐心,更有信心,更有氣質(zhì),更能包容……否則,看看鏡子里的你,你滿意么?
  有人會(huì)說(shuō),你說(shuō)得容易,我每天加班,不加班老板就會(huì)把我炒掉,每天累得要死,哪有時(shí)間娛樂(lè)、社交、鍛煉?那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故,如果你還在動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被老板炒掉的邊緣,那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo),難道你還想每天去打高爾夫?你沒(méi)時(shí)間去健身房鍛煉身體,但是上下班的時(shí)候多走幾步可以吧,有樓梯的時(shí)候走走樓梯不走電梯可以吧?辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧?誰(shuí)規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個(gè)小時(shí)去健身房?你沒(méi)時(shí)間社交,每月參加郊游一次可以吧,周末去參加個(gè)什么音樂(lè)班,繪畫(huà)班之類(lèi)的可以吧,去嘗試認(rèn)識(shí)一些同行,和他們找機(jī)會(huì)交流交流可以吧?開(kāi)始的時(shí)候總是有些難的,但邁出這一步就會(huì)向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶,剩下的時(shí)間用來(lái)咀嚼苦悶,只會(huì)陷入惡性循環(huán),讓生活更加糟糕。

 

雖然離開(kāi)惠普僅有十五天,但感覺(jué)上惠普已經(jīng)離我很遠(yuǎn)。我的心思更多放在規(guī)劃自己第二階段的人生,這并非代表我對(duì)惠普沒(méi)有任何眷戀,主要還是想以此驅(qū)動(dòng)自己往前走。
  萬(wàn)科王石登珠穆朗瑪峰的體驗(yàn)給我很多啟發(fā),雖然在出發(fā)時(shí)攜帶大量的物資,但是登頂?shù)倪^(guò)程中,必須不斷減輕負(fù)荷,最終只有一個(gè)氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此,漫長(zhǎng)的人生又何嘗不是。
  我宣布退休后,接到同事朋友同學(xué)的祝賀。大部分人都認(rèn)為我能夠在這樣的職位上及年齡選擇退休,是一種勇氣,也是一種福氣。
  還有一部分人懷疑我只是借此機(jī)會(huì)換個(gè)工作,當(dāng)然還有一些人說(shuō)我在HP做不下去了,趁此機(jī)會(huì)離開(kāi)。
  我多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣別人對(duì)我的說(shuō)三道四,但對(duì)于好友,我還是挺關(guān)心大家是否真正理解我的想法,這也是寫(xiě)這篇文章的目的。
  由于受我父親早逝的影響,我很早就下定決心,要在有生之年實(shí)現(xiàn)自己的愿望,我不要像我父親一樣,為家庭生活忙碌一輩子,臨終前感傷,懊惱自己有很多沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的理想。
  一本雜志的文章提到我們?cè)谏熬蛻?yīng)該思考自己的墓志銘,因?yàn)槟谴砟阕约簩?duì)完美人生的定義,我們應(yīng)該盡可能在有生之年去實(shí)現(xiàn)它。
  我希望我的墓志銘上除了與家人及好友有關(guān)的內(nèi)容外,是這樣寫(xiě)著:
  1.這個(gè)人曾經(jīng)服務(wù)于一家全球最大的IT公司(HP)25年,和她一起經(jīng)歷過(guò)數(shù)次重大的變革,看著她從以電子儀表為主要的業(yè)務(wù)變革成全球最大的IT公司。
  2.這個(gè)人曾經(jīng)在全球發(fā)展最快的國(guó)家(中國(guó))工作16年,并擔(dān)任HP中國(guó)區(qū)總裁7年,見(jiàn)證及經(jīng)歷過(guò)中國(guó)改革開(kāi)放的關(guān)鍵最新突破階段,與中國(guó)一起成長(zhǎng)。
  3.這個(gè)人熱愛(ài)飛行,曾經(jīng)是一個(gè)有執(zhí)照的飛行員,累積飛行時(shí)數(shù)超過(guò)X小時(shí),曾經(jīng)在X個(gè)機(jī)場(chǎng)起降過(guò)。
  4.這個(gè)人曾經(jīng)獲得管理碩士學(xué)位,在領(lǐng)導(dǎo)管理上特別關(guān)注中國(guó)企業(yè)的組織行為及績(jī)效,并且在這個(gè)領(lǐng)域上獲得中國(guó)企業(yè)界的認(rèn)可。
  我費(fèi)時(shí)25年才總結(jié)1和2兩項(xiàng)成果,我不知還要費(fèi)時(shí)多久才能達(dá)成3和4的愿望,特別是第4個(gè)愿望需要經(jīng)歷學(xué)術(shù)的訓(xùn)練,才能將我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成知識(shí)。
  否則我的經(jīng)驗(yàn)將無(wú)法有效影響及傳授他人。因此重新進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí),拿一個(gè)管理學(xué)位是有必要的,更何況這是我一個(gè)非常重要的愿望。
  另一方面,我25年的時(shí)間都花在運(yùn)營(yíng)(operation)的領(lǐng)域,兢兢業(yè)業(yè)的做好職業(yè)人士的工作,它是一份好工作,特別是在HP,這份工作也幫助我建立財(cái)務(wù)的基礎(chǔ),支持家庭的發(fā)展。
  但是我不想終其一生,都陷入在運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域,我想象企業(yè)家一樣,有機(jī)會(huì)靠一些點(diǎn)子(ideas)賺錢(qián),雖然風(fēng)險(xiǎn)很高,但是值得一試,即使失敗,也不枉走一回,這也是第4個(gè)愿望其中的一部份。
  Carly Fiorina曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)“這個(gè)世界上有好想法的人很多,但有能力去實(shí)現(xiàn)的人很少”,2007年5月21日在北大演講時(shí),有人問(wèn)起那些書(shū)對(duì)我影響較大,我想對(duì)我人生觀有影響的其中一本書(shū)叫“TriggerPoint”,它的主要觀點(diǎn)是:人生最需要的不是規(guī)劃,而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)掌握機(jī)會(huì),采取行動(dòng)。
  我這些愿望在我心中已經(jīng)醞釀一段很長(zhǎng)的時(shí)間,開(kāi)始的時(shí)候,也許一年想個(gè)一兩次,過(guò)了也就忘掉,但逐漸的,這個(gè)心中的聲音,愈來(lái)愈大,出現(xiàn)的頻率也愈來(lái)愈高,當(dāng)它幾乎每一個(gè)星期都會(huì)來(lái)與我對(duì)話時(shí),我知道時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
  但和任何人一樣,要丟掉自己現(xiàn)在所擁有的,所熟悉的環(huán)境及穩(wěn)定的收入,轉(zhuǎn)到一條自己未曾經(jīng)歷過(guò),存在未知風(fēng)險(xiǎn)的道路,需要絕大的勇氣,家人的支持和好友的鼓勵(lì)。有舍才有得,真是知易行難,我很高興自己終于跨出了第一步。
  我要感謝HP的EER提前退休優(yōu)惠政策,它是其中一個(gè)關(guān)鍵的TriggerPoints,另一個(gè)關(guān)鍵因素是在去年五六月發(fā)生的事。
  當(dāng)時(shí)我家老大從大學(xué)畢業(yè),老二從高中畢業(yè),在他們繼續(xù)工作及求學(xué)前,這是一個(gè)黃金時(shí)段,讓我們?nèi)铱梢韵嗑垡欢屋^長(zhǎng)的時(shí)間,我為此很早就計(jì)劃休一個(gè)長(zhǎng)假,帶著他們到各地游玩。
  但這個(gè)計(jì)劃因?yàn)楣ぷ魃弦患匾氖虑椋∕ark Hurd訪華)不得不取消。這個(gè)事件刺激了我必須嚴(yán)肅的去對(duì)待那心中的聲音,我會(huì)不會(huì)繼續(xù)不斷的錯(cuò)失很多關(guān)鍵的機(jī)會(huì)?
  我已經(jīng)年過(guò)50,我會(huì)不會(huì)走向和我父親一樣的道路?人事部老總Charles跟我說(shuō),很多人在所有對(duì)他有利的星星都排成一列時(shí),還是錯(cuò)失時(shí)機(jī)。
  我知道原因,因?yàn)楦钌峒案淖儗?duì)人是多么的困難,我相信大部分的人都有自己人生的理想,但我也相信很多人最終只是把這些理想當(dāng)成是幻想,然后不斷的為自己尋找不能實(shí)現(xiàn)的藉口,南非前總統(tǒng)曼德拉曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“與改變世界相比,改變自己更困難”,真是一針見(jiàn)血。
  什么是快樂(lè)及有意義的人生?我相信每一個(gè)人的定義都不一樣,對(duì)我來(lái)說(shuō),能實(shí)現(xiàn)我墓志銘上的內(nèi)容就是我的定義。
  在中國(guó)惠普總裁的位置上固然可以吸引很多的關(guān)注及眼球,但是我太太及較親近的好友,都知道那不是我追求的,那只是為扮演好這個(gè)角色必須盡力做好的地方。
  做一個(gè)沒(méi)有名片的人士,雖然只有十多天的時(shí)間,但我發(fā)現(xiàn)我的腦袋里已經(jīng)空出很多空間及能量,讓我可以靜心的為我ChapterII的新生活做細(xì)致的調(diào)研及規(guī)劃。
  我預(yù)訂以兩年的時(shí)間來(lái)完成轉(zhuǎn)軌的準(zhǔn)備工作,并且花多點(diǎn)時(shí)間與家人共處。這兩年的時(shí)間我希望拿到飛行執(zhí)照,拿到管理有關(guān)的碩士學(xué)位,提升英文的水平,建立新的網(wǎng)絡(luò),多認(rèn)識(shí)不同行業(yè)的人,保持與大陸的聯(lián)系。希望兩年后,我可以順利回到大陸去實(shí)現(xiàn)我第四個(gè)愿望。
  毫不意外,在生活上,我發(fā)現(xiàn)很多需要調(diào)整的地方。
  二十多年來(lái),我生活的步調(diào)及節(jié)奏,幾乎完全被公司及工作所左右,不斷涌出的deadline及任務(wù)驅(qū)動(dòng)我每天的安排,一旦離開(kāi)這樣的環(huán)境,第一個(gè)需要調(diào)整的就是要依靠自己的自律及意志力來(lái)驅(qū)動(dòng)每天的活動(dòng),睡覺(jué)睡到自然醒的態(tài)度絕對(duì)不正確,放松自己,不給事情設(shè)定目標(biāo)及時(shí)間表,或者對(duì)錯(cuò)失時(shí)間目標(biāo)無(wú)所謂,也不正確,沒(méi)有年度,季度,月及周計(jì)劃也不正確。
  擔(dān)任高層經(jīng)理多年,已經(jīng)養(yǎng)成交待事情的習(xí)慣,自己的時(shí)間主要花在思考,決策及追蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況,更多是依靠一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行具體的事項(xiàng)及秘書(shū)來(lái)處理很多協(xié)調(diào)及繁瑣的事情。
  到美國(guó)后,很多事情需要打800號(hào)電話聯(lián)系,但這些電話很忙,常讓你在waitingline上等待很長(zhǎng)的時(shí)間,當(dāng)我在等待時(shí),我可以體會(huì)以前秘書(shū)工作辛苦的地方,但同時(shí)也提醒我自己,在這個(gè)階段要改變態(tài)度,培養(yǎng)更大的耐性及自己動(dòng)手做的能力。
  生活的內(nèi)容也要做出很大的調(diào)整,多出時(shí)間鍛煉身體,多出時(shí)間關(guān)注家人,多出時(shí)間關(guān)注朋友,多出時(shí)間體驗(yàn)不同的休閑活動(dòng)及飛行,一步步的,希望生活逐步調(diào)整到我所期望的軌道上,期待這兩年的生活既充實(shí)又充滿樂(lè)趣及意義。
  第一個(gè)快樂(lè)的體驗(yàn)就是準(zhǔn)備及參加大兒子的訂婚禮,那種全心投入,不需擔(dān)憂工作數(shù)字的感覺(jué)真好。同時(shí)我也租好了公寓,買(mǎi)好了家具及車(chē)子,陪家人在周末的時(shí)候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟,LakeTahoe我去了多次,但這次的體驗(yàn)有所不同,我從心里欣賞到它的美麗。
  但同時(shí)我也在加緊調(diào)研的工作,為申請(qǐng)大學(xué)及飛行學(xué)校做準(zhǔn)備,這段時(shí)間也和在硅谷的朋友及一些風(fēng)險(xiǎn)投資公司見(jiàn)面,了解不同的產(chǎn)業(yè)。
  我的人生觀是“完美的演出來(lái)自充分的準(zhǔn)備”,“勇于改變自己,適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,機(jī)會(huì)將不斷出現(xiàn)”,“快樂(lè)及有意義的人生來(lái)自于實(shí)現(xiàn)自己心中的愿望,而非外在的掌聲”。
  我離開(kāi)時(shí),有兩位好朋友送給我兩個(gè)不同的祝語(yǔ),Baron的是“多年功過(guò)化煙塵”,楊華的是“莫春者,風(fēng)乎舞雩,詠而歸”,它們分別代表了我離開(kāi)惠普及走向未來(lái)的心情。
  我總結(jié)人生有三個(gè)階段,一個(gè)階段是為現(xiàn)實(shí)找一份工作,一個(gè)階段是為現(xiàn)實(shí),但可以選擇一份自己愿意投入的工作,一個(gè)階段是為理想去做一些事情。
  我珍惜我的福氣,感激HP及同事、好朋友給我的支持,鼓勵(lì)及協(xié)助,這篇文字化我心聲的文章與好友分享。


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